今日（12月0日），毛戈平在港交所敲钟上市。截至今日收盘，毛戈平总市值达251.7亿港元，位居国货美妆市值TOP4。
毛戈平创立于2000年，旗下拥有两大美妆品牌：MAOGEPING和至爱终生。根据弗若斯特沙利文数据，毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司。
《化妆品观察》了解到，毛戈平是今年国内唯一上市的美妆品牌企业。对行业而言，在近两年资本遇冷的背景下，毛戈平能顺利上市，难能可贵。
不仅如此，毛戈平还备受资本青睐。据公开报道，截至12月5日，毛戈平录得超1738.14亿港元孖展（英文为Margin，即保证金的意思）认购，超额认购超826倍，成2024年港股“冻资王”。
2000年，杭州毛戈平（公司前身）成立，推出旗舰品牌MAOGEPING，创建首家化妆艺术机构。
自2003年起，毛戈平以百货渠道为突破口，开启了进阶之路。这一年，其首个专柜入驻上海港汇恒隆广场，系第一个在高端百货商店设立专柜的高端国货化妆品集团。截至2024年6月30日，其全国的自营专柜数目为372个，在中国所有美妆品牌中排名第二。
2018年，毛戈平开设天猫首家网店，正式“触网”。至2021年，毛戈平营收首次突破10亿，至15.77亿元，迈入新阶段。
2021年至2023年，毛戈平营收从15.77亿元增长至28.86亿元，期内复合年增长率达到35.3%；2024年上半年，其营收同比增长41.0%至19.72亿元。按照目前的增速推算，其将于2024年稳步迈入“40亿俱乐部”。
与此同时，2021年至2023年，毛戈平净利润从3.31亿元增长至6.64亿元，期内复合年增长率达到41.6%。2024年上半年，其净利润达到4.93亿元，从走势看，净利润今年将迈过10亿。
从竞争力来看，毛戈平的毛利率不断走高——今年上半年，它的毛利率已达84.9%，高于一众美妆品牌。与此同时，盈利能力也在慢慢地加强，今年上半年，净利率已高达25%，在国货美妆品牌里处于领先位置。
1. 根据弗若斯特沙利文的资料，毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司，按2023年零售额计排名第七，市场占有率为1.8%。这一排名，相较2022年前进一位。
2.MAOGEPING是中国市场十五大高端美妆品牌中唯一的国货品牌，按2023年的零售额计排名第十二，市场占有率为1.8%。这一排名，相较2022年前进三位。
3.按线年中国百货商店渠道的零售额）计算，MAOGEPING是最大的国货彩妆品牌。
4.按2023年零售额计算，MAOGEPING为中国第六大国货美妆品牌，市场占有率为1.4%。
5.具体到细分市场：按2023年零售额计算，MAOGEPING是中国第二大国货彩妆品牌，占据6%的市场占有率；同时，为中国第二十大国货护肤品牌，占据0.7%的市场份额。
毛戈平在招股书中表示，凭借良好的销售表现，毛戈平不断巩固其在高端美妆行业的市场领导地位和品牌资产。
彩妆类目层面，截至2024年6月30日，毛戈平共推出337个彩妆单品。2021年至2023年，其彩妆收入分别是10.26亿元、10.03亿元、16.22亿元，占比从65.1%下降至56.2%；2024年上半年，其彩妆营收10.85亿元，占比则进一步下滑至55.1%。
相对应地，2021年至2023年，毛戈平护肤类目占比从29.7%上涨至40.2%，并于2023年首破10亿体量。2024年上半年，其护肤占比逐步提升至41.3%，达到8.15亿元。
目前，毛戈平的线下渠道，以自营专柜的直接销售为主。2021年至2023年，其线下直销产生的收入分别是8.59亿元、9.79亿元、14.38亿元，虽然收入在上涨，但其占比从57.5%下滑至51.7%。今年上半年，其线下直销收入占比进一步下滑至46.1%，达到8.75亿元。
而在线上渠道，毛戈平在天猫、小红书和抖音等平台上均有网店运营。2021年至2023年，其线%。今年上半年，其线亿元，占比进一步上涨至49.1%，已逼近50%。
截至目前，毛戈平在小红书上吸引了超过89.5万名粉丝，在抖音拥有超440万名粉丝，天猫旗舰店拥有超过660万名粉丝。
与此同时，毛戈平先生的社媒形象也扩大了品牌知名度和对消费的人的吸引力。截至目前，微博及抖音平台上关于毛戈平先生及MAOGEPING线 国货彩妆的下一站：专业彩妆？
根据毛戈平的招股书，中国国货美妆行业分散，按2023年零售额计算，前五大国货美妆品牌占据12.8%的市场份额
但具体到彩妆类目，国货彩妆行业的集中度较高，按2023年零售额计算，前五大国货彩妆品牌占据31.3%的市场份额。
事实上，毛戈平自诞生到成为头部的20多年来，彩妆行业已发生了翻天覆地的变化。透过近10年中国市场彩妆品牌市占率TOP10变化，能够正常的看到国货彩妆的变迁。
数据显示，2017年之前，彩妆类目在线上渠道的销售占比均低于30%。百货、KA、CS渠道为国货彩妆提供了丰沃的土壤，尤其是百货渠道，在2010年之前，彩妆在这一渠道的销售占比一度达到60%。
近两年来，可以明显地感受到，以毛戈平、彩棠为代表的专业彩妆师品牌崛起。按照目前的走势来看，毛戈平彩妆类目销售额或可于今年稳步迈过20亿门槛，而彩棠亦将迈过15亿体量。这两大品牌，或将是接下来的市场霸主。
通过这一创举，毛戈平先生为中国化妆品行业树立了新的标杆，引领整个行业向更高层次迈进。
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