抖音代运营公司618大促美妆类目实战攻略：国货兴起与全域营销

  商场格式：2024年抖音美妆GMV中，国货品牌占比超60%，韩束、珀莱雅等经过“成分立异+精准投进”赶超世界大牌。

  潜力赛道：香水、身体护理、眼部护肤等品类增速抢先，卸装洁面商场因集中度适中成为新锐品牌突破口。

  消费趋势：用户倾向“贵替”产品（100-300元），寻求“妆养合一”（如防晒+养肤二合一）和心情消费（如护肤品的“肤感”体会）。

  活动周期：2025年抖音618从5月13日继续至6月18日，延伸至36天，提早11天抢跑。

  夏天场景化营销：主推防晒、控油、清透妆容，结合“油皮救星”“持妆不脱妆”等关键词。

  闺蜜共享官：以“实在体会+解决方案”提高信赖感，如“灵敏肌修正日记”。

  黄金3秒规律：最初设置悬念（如“30天烂脸逆袭”）或视觉上的冲击（如妆容前后比照），提高完播率。

  应战赛营销：建议品牌专属论题（如#夏天水光肌应战#），联动达人、KOC参加，撬动用户生成内容。

  短剧与IP联动：如韩束协作抖音达人@姜十七，经过爆款短剧带动品牌查找流量激增。

  蓄水期（5月1日-5月20日）：经过短视频+直播测验产品点击率，挑选3-5款潜力爆品，运用“查找广告+品牌专区”阻拦精准流量。

  预热期（5月21日-5月31日）：敞开“每日秒杀+满减券”活动，结合企业微信推送个性化优惠，经过“直播间连麦达人”提高场观。

  迸发期（6月1日-6月18日）：全时段直播（含清晨场），叠加渠道“跨店满减+限时扣头”，运用“巨量千川”冲刺ROI，要点投进“已加购未购买”人群。

  返场期（6月19日-6月20日）：推出“限时返场价+晒单返现”活动，结合私域推送“618战报”提高品牌好感度。

  主题化场景建立：如“实验室风”强化成分信赖，“海滩休假风”适配防晒场景，调配灯火、道具提高视觉吸引力。

  价格锚点战略：主推品选用“日常价VS大促价”比照话术，调配赠品（如“买正装送小样+化装刷”）。

  限时稀缺性：设置“整点秒杀”“定量库存”倒计时，结合主播紧迫感线秒后康复原价”）。

  会员专属权益：引导粉丝参加品牌会员，享用大促期间额定扣头、优先发货等权益。

  蓄水期（5月1日-5月20日）：以短视频信息流广告为主，定向美妆爱好人群，测验高点击率资料（如成分党测评、明星同款）。

  迸发期（6月1日-6月18日）：加大直播间feed流投进，定向“已种草未购买”人群，结合限时优惠券、满减活动提高转化率。

  人群标签：叠加肤质（油皮/干皮）、年龄层（Z代代/轻熟肌）、消费才能（高客单/性价比）等标签。

  头部达人造势：与骆王宇、程十安等美妆垂类头部达人协作，经过专场直播、测评视频引爆论题。

  中腰部达人铺量：挑选10-50万粉的剧情号、测评号，经过“好物引荐”“爱用物共享”浸透长尾流量。

  素人KOC口碑裂变：建议“全民试用官”活动，鼓舞用户发布开箱视频、运用反应。

  抖音代运营公司经过“国货兴起趋势洞悉+渠道方针盈利+内容场景化营销+直播全周期运营+广告精准投进+达人矩阵协作”六大中心战略，助力美妆品牌在618大促期间完成品效迸发。从种草蓄水到转化收割，每一个环节均环绕“用户心智”与“转化功率”打开，终究完成品牌销量与声量的双增长。回来搜狐，检查更加多